Multíplo Sim: Aprenda a Vender Com Esta Técnica
Aprender a vender com esta técnica é fundamental para você se dar bem nas vendas. Muitos dizem que está técnica está ultrapassada, até concordo.
Os neurocientistas descobriram que o cérebro adora um padrão e uma repetição.
Usar desta técnica pra vender é importante para você que precisa de algum tempo para demonstrar seu produto e o cliente está tentando se esquivar.
Com esta técnica você consegue a aceitação repetitivamente sobre algo que ele considere verdadeiro ou concordar com alguns critérios ou características que eu produto tem.
Multiplo Sim: Como é Vender Usando esta Técnica?
Cliente pergunta: “Você tem nike?”, o vendedor responde: “Eu não trabalho com nike!, você gostaria de ver tênis masculino ou feminino?” Cliente responde: “Masculino!” (primeira resposta concordante com o vendedor).
Já o vendedor pergunta: “É para você ou para presente?”
O cliente responde: “É para mim mesmo!” (segunda resposta concordante), então o vendedor pergunta:
“Você quer um tênis para prática de esporte ou passeio?”, cliente responde: “Passeio!” (terceira resposta concordante), então vendedor diz: “E você calça, 39,40,41 ou 42”? Cliente responde: “Quarenta!”
Faça que seu Cliente Diga
Vendedor responde: “Legal! Vou mostrar alguns modelos de lançamentos para passeio, do jeito que você quer!”, enfim, perceberam o diálogo?
O vendedor fez com que o cliente concordasse com ele quatro vezes, antes de convidá-lo para “ver” ouros modelos.
Se ele ficar duelando com o cliente sobre outras “marcas” você pode oferecer um milhão de marcas e a resposta do cliente vai ser nike.
Sendo que o vendedor encontrou quatro critérios desejáveis ao cliente, dentro das opções que ele tinha disponível e não sendo nike!
E outra coisa: O vendedor não fica dizendo “mas eu tenho adidas”, mas eu tenho puma, mas eu tenho…entenderam?
Esta frase “eu não tenho nike, mas…eu tenho adidas” não adianta, o cliente sempre vai querer o produto que ele desejava, no caso aqui era o nike. Portanto, não vai funcionar a TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM.
Enfim, aprender a vender com a técnica do multiplo sim significa que você aprende a afastar da visão do cliente o que não tem para demonstrar que você tem outros critérios que ele procura ali a sua disposição.
Ricardo ventura
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Pós graduado em Administração de Empresas. Redator Profissional, Pesquisador e Criador de Conteúdo para Blogs.
