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Dicas de Desenvolvimento Pessoal, Relacionamento Afetivo e Frases Motivacionais

Multiplo Sim: Como Usar Esta Técnica pra Vender?

Multiplo Sim: Como Usar Esta Técnica pra Vender?




Multíplo Sim: Aprenda a Vender Com Esta Técnica

Aprender a vender com esta técnica é fundamental para você se dar bem nas vendas. Muitos dizem que está técnica está ultrapassada, até concordo.

Os neurocientistas descobriram que o cérebro adora um padrão e uma repetição.

Usar desta técnica pra vender é importante para você que precisa de algum tempo para demonstrar seu produto e o cliente está tentando se esquivar.

Com esta técnica você consegue a aceitação repetitivamente sobre algo que ele considere verdadeiro ou concordar com alguns critérios ou características que eu produto tem.

Multiplo Sim: Como Usar Esta Técnica pra Vender?
Multiplo Sim

Multiplo Sim: Como é Vender Usando esta Técnica?

Cliente pergunta: “Você tem nike?”, o vendedor responde: “Eu não trabalho com nike!, você gostaria de ver tênis masculino ou feminino?” Cliente responde: “Masculino!” (primeira resposta concordante com o vendedor).

Já o vendedor pergunta: “É para você ou para presente?”

O cliente responde: “É para mim mesmo!” (segunda resposta concordante), então o vendedor pergunta:

“Você quer um tênis para prática de esporte ou passeio?”, cliente responde: “Passeio!” (terceira resposta concordante), então vendedor diz: “E você calça, 39,40,41 ou 42”? Cliente responde: “Quarenta!”

Multiplo Sim: Como Usar Esta Técnica pra Vender?
Multiplo Sim

Faça que seu Cliente Diga

Vendedor responde: “Legal! Vou mostrar alguns modelos de lançamentos para passeio, do jeito que você quer!”, enfim, perceberam o diálogo?

O vendedor fez com que o cliente concordasse com ele quatro vezes, antes de convidá-lo para “ver” ouros modelos.

Se ele ficar duelando com o cliente sobre outras “marcas” você pode oferecer um milhão de marcas e a resposta do cliente vai ser nike.

Sendo que o vendedor encontrou quatro critérios desejáveis ao cliente, dentro das opções que ele tinha disponível e não sendo nike!

Multiplo Sim: Como Usar Esta Técnica pra Vender?
Multiplo Sim

E outra coisa: O vendedor não fica dizendo “mas eu tenho adidas”, mas eu tenho puma, mas eu tenho…entenderam?

Esta frase “eu não tenho nike, mas…eu tenho adidas” não adianta, o cliente sempre vai querer o produto que ele desejava, no caso aqui era o nike. Portanto, não vai funcionar a TÉCNICA DO MÚLTIPLO SIM.

Enfim, aprender a vender com a técnica do multiplo sim significa que você aprende a afastar da visão do cliente o que não tem para demonstrar que você tem outros critérios que ele procura ali a sua disposição.

Ricardo ventura

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Walmei Junior

Sou Administrador de Empresa, Pós Graduado em recursos Humanos (MBA). Além de ser Coach, Palestrante, Practitinoer em Programação Neurolinguística, Hipnólogo e apaixonado pela mente humana e auto conhecimento.

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